Más de 3 hr. de video clases que te enseñan cómo implementar habilidades de negociación exitosamente.
Ejercicios, materiales y/o guías de soporte descargables.
Asesoría a través de correo electrónico con coaches expertos que te ayudaran a resolver dudas relacionadas a los temas del curso.
Diploma con valor curricular
Examen de certificación internacional en español/inglés como Certified Negotiation Associate (NCN-A) emitida por VMEDU.
Acceso por 60 días naturales.
2 oportunidades para presentar y acreditar.
Guías de estudio y preguntas de apoyo descargables.
Soporte técnico a través de correo electrónico y/o WhatsApp.
Esta certificación tiene vigencia vitalicia (no hay que renovarla).
¿Qué aprenderás?
Aprender sobre los conceptos clave de negociación y obtener una comprensión básica de los aspectos y procesos de negociación, como se define en la Guía NBOK ™.
Habilidades para desarrollar durante el curso:
Resolución de problemas
Negociación
Razonamiento crítico y mente analítica
Liderazgo
Iniciativa
Actitudes para desarrollar durante el curso:
Iniciativa.
Empatía.
Liderazgo.
Adaptabilidad.
Público objetivo:
Cualquier persona interesada en aplicar técnicas de negociación para gestionar conflictos laborales.
Requisitos previos:
Apertura al conocimiento.
Compromiso con el aprendizaje.
Información previa al inicio de tu curso
Información importante previo al inicio de tu curso
Módulo 1: Introducción
Introducción al curso y objetivos
Presentación del coach
Recursos y recomendaciones
Documentos
Módulo 2: Introducción a la Negociación
Negociación
Justificaciones de la negociación
Documentos
Tipos de negociación
Módulo 3: Elementos de la negociación
Introducción al modulo 2
Alternativas
BATNA
ZOPA
Ejemplo BATNA y ZOPA
Documentos
Módulo 4: El conflicto y la negociación
Introducción al modulo 3
Negociación para resolver un conflicto
Tipos de conflicto
Negociación Multi -fase
Negociación Multi-partita
Coaliciones
Los procesos de Negociación No – lineales
Aprendiendo de la contraparte
Documentos
Módulo 5: Estilos de Negociación
Introducción al modulo 4
Estilos de Negociación
Estilo de Adaptativo
Estilo Evasivo
Estilo Colaborativo
Estilo competitivo
Estilo de compromiso
Documentos
Módulo 6: Elementos para Preparación de la negociación
Introducción al modulo 5
Documentos
Naturaleza del problema
Disponibilidad de recursos
Recursos humanos
Recursos financieros
Recurso Tiempo
Enfoque a riesgos de la empresa para la negociación
Lecciones aprendidas
Proceso de preparación
Módulo 7: Plan de Negociación y conducción de la negociación
Introducción al modulo 6
Elementos para elaborar un plan de negociación
Elementos para la conducción de la negociación
Documentos
Módulo 8: Negociaciones de múltiples temas
Introducción al modulo 7
Negociaciones con multiples temas
Plan y conducción de la negociación múltiples problemas
Módulo 9: Cierre
Cierre del curso
Documentos
Evaluación Final
Ernesto Gómez Cruz
Ingeniero Industrial y Master Black Belt en Six Sigma, Ernesto Gómez es coach, mentor, consultor y conferencista, especialista en mejora continua empresarial y calidad, con más de 8 años de experiencia implementando y desarrollando programas y proyectos de mejora continua y de procesos empresariales en el sector de manufactura (Automotriz, alimenticia, farmacéutica, Metal Mecánica, Plástico, Química entre otras) y de servicios (Certificación, Capacitación, logística, financieras, entre otras), desde PYMES hasta empresas de nivel internacional.
Certificación a obtener
Certified Negotiation Associate (NCN-A)
Casa certificadora que emite la certificación
NGstudy es un organismo de acreditación global para certificaciones de negociación. Ha sido autor de la Guía NBOK ™ como una guía completa para llevar a cabo negociaciones exitosas. NGstudy trabaja a través de su gran red global de socios de proveedores de capacitación autorizados (ATP) para brindar capacitaciones y certificaciones. Las certificaciones importantes proporcionadas por NGstudy incluyen NGstudy Certified Negotiation Associate (NCN-A), NGstudy Certified Negotiation Professional (NCN-P), NGstudy Certified Negotiation Specialist (NCN-S), NGstudy Certified Negotiation Expert (NCN-E).
Requisitos previos para obtener la certificación:
Actualmente esta certificación no tiene requisitos previos formales para poder presentarla.
Examen de certificación:
Tipo: Opción múltiple
Número de Preguntas: 40
Idioma: Inglés/ Español/Portugués
Puntuación de aprobación: 30/40 ó 75%
Duración: 60 minutos máximo.
Libro abierto: No
Entrega: Este examen está disponible en línea/vía remota.
Esta certificación tiene vigencia vitalicia (no hay que renovarla)
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